Технологии сбалансированного управления
1.12. Рынок
При проведении стратегического анализа необходимо рассмотреть факторы, связанные с рынком, на котором работает компания, продукты, которая она предлагает рынку, и ее положение на нем. В этом разделе мы будем рассматривать как возможности и угрозы, возникающие на рынке, так и сильные/слабые стороны, которыми обладает компания при продаже своих товаров или услуг. Мы будем анализировать следующие аспекты перечисленных вопросов:
-
определение рынка;
-
макро- и микросегментация рынка;
-
определение стадии цикла жизни отрасли и продукции;
-
определение портфеля продукции;
-
позиционирование компании на рынке;
-
отношение компании к конкурентам.
При анализе рынка нам необходимо обдумать ответы на следующие вопросы:
-
Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль?
-
Каковы конкурентные силы, действующие в отрасли, и степень их влияния?
-
Что вызывает изменения в структуре конкурентных сил отрасли и какое влияние эти факторы окажут в будущем?
-
Кто определяет, в каком направлении пойдет конкурентная борьба в ближайшем будущем?
-
Насколько привлекательна для нас отрасль?