Различные стратегии требуют предложения различной ценности для привлечения клиентов. Существует несколько типовых подходов, с успехом применяющихся на различных рынках:

• Лидерство по себестоимости
• Лидерство в разработке продукции
• Решения для клиентов
• Привязка клиентов к системе

Рисунок 41. Цели клиентской перспективы: дифференцированное предложение потребительской ценности

В зависимости от выбранной стратегии сильно варьируется набор характеристик, привлекательный для клиентов. Рассмотрим эти стратегии подробнее.