При выборе этой стратегии необходимо создать уникальное торговое предложение, включающее комбинацию качества, цены и легкости осуществления покупки.

Среди компаний, придерживающихся этой стратегии:

• Toyota
• McDonald's
• Dell Computers
• Southwest Airlines

В случае выбора этой стратегии компания может поставить себе следующие стратегические цели:

• Поставщики с низкими ценами
• Постоянно высокое качество
• Быстрота и легкость покупки
• Привлекательный выбор

Рисунок 42. Шаблон стратегической карты для подхода «Наиболее низкие общие затраты»

Ниже приведен пример стратегической карты российской дистрибьюторской компании, придерживающейся этой стратегии.

Рисунок 43. Стратегическая карта российской дистрибьюторской компании

Среди целей, приводящих к реализации этой стратегии:

• Снижение закупочной себестоимости
• Снижение затрат на логистику
• Наличие оптимального ассортимента
• Уменьшение сроков поставки